仲介と買取は「売り先」が違います。仲介は買主を探して手数料がかかり、買取は不動産会社が直接買うため手数料がかかりません。
仲介と買取のいちばんの違いは売る相手です。仲介は不動産会社に買主を探してもらう方法で、成約すると成約価格の3.3%＋6.6万円（税込・上限）の仲介手数料がかかります。買取は不動産会社そのものが買主になるため、この手数料がかかりません。
だから比べるべきは査定額ではなく手を離れたあとに手元へ残る金額です。計算すると、買取価格が仲介の想定成約価格のおよそ96%を超えたところで、手元に残る額が逆転します。
| 仲介 | 買取 | |
|---|---|---|
| 買主 | 一般の個人・法人（探す） | 不動産会社そのもの |
| 仲介手数料 | かかる（上限あり） | かからない |
| 売却までの期間 | 買主が見つかるまで | 会社と条件が合えば早い |
| 内覧 | 必要 | 原則不要 |
| 価格 | 市場価格に近い | 会社の再販計画に沿った価格 |
| 契約不適合責任 | 売主が負う（個人間） | 会社が引き受ける契約が多い |
「買取のほうが安い」と言われますが、買取価格が仲介相場の何割になるかを調べた公的な統計はありません。
国土交通省の不動産取引価格情報は実際の成約価格を集計・公開する制度で、仲介と買取の価格差を分析したものではありません（不動産取引価格情報提供制度）。
だから「◯割になる」という一般論ではなく、自分の物件の2つの金額を並べて見るしかありません。
仲介手数料の上限は、宅地建物取引業者の報酬額を定めた告示（昭和45年建設省告示第1552号）で決まっています。
現行の告示は消費税込みで、200万円以下の部分に5.5%、200万円超400万円以下の部分に4.4%、400万円超の部分に3.3%という区分の積み上げです（告示原文・令和6年7月1日施行版）。
400万円を超える物件では、この積み上げが結果として「3.3%＋6.6万円」と同じ額になります。
2,000万円で仲介成約した場合
同じ物件の買取価格が1,930万円だったら
査定額は70万円低いのに、手取りは買取のほうが多くなります。
一般化すると、買取価格が仲介の想定成約価格の (1 − 0.033) − 6.6万円÷価格 を超えたところ、おおむね96%前後で逆転します。
さらに、仲介は買主が見つかるまでの間も固定資産税・都市計画税・管理費・修繕積立金がかかります。空き家なら火災保険や見回りの手間も続きます。これを足すと、逆転の境目は96%より手前に来ます。
※この計算は仲介手数料だけを見た単純化です。実際には印紙税・抵当権抹消費用・譲渡所得税が加わります。→ 売却にかかる費用の全体像／仲介手数料の上限と計算
正直に書きます。登録から成約までの日数を、公的機関や指定流通機構が定期的に公表している統計は確認できませんでした。
中部圏不動産流通機構の月例速報マーケットウォッチにも、東日本レインズの月例速報にも、成約件数・価格・面積・築年数はありますが、日数の指標はありません。
「3か月で売れる」という数字を見かけたら、それが何の調査に基づくのかを確かめてください。
代わりに手がかりになるのが、媒介契約の有効期間が最長3か月と決まっていることです（国土交通省の標準媒介契約約款）。売れなければ更新するかどうかを3か月ごとに考えることになります。
2026年（令和8年）7月に3県で成約した中古住宅の平均です。
| 愛知県 | 三重県 | 岐阜県 | |
|---|---|---|---|
| 中古戸建て 成約件数 | 312件 | 107件 | 54件 |
| 中古戸建て 平均成約価格 | 2,773万円 | 1,416万円 | 1,374万円 |
| 中古戸建て 平均築年数 | 22.24年 | 34.78年 | 32.67年 |
| 中古マンション 成約件数 | 404件 | 15件 | 11件 |
出典：公益社団法人中部圏不動産流通機構「月例速報 マーケットウォッチ」2026年（令和8年）7月度。土地（売地）は集計対象外です。
読み取れることは3つあります。
① 三重・岐阜の戸建ては、成約した時点で築30年を超えている
築30年を超えた木造戸建ては、買主から「建物の価値はゼロ」として値引き交渉が入りやすくなります。値引き後の成約価格から手数料を引くと、買取の金額と大きく変わらない場合があります。
② 三重・岐阜のマンションは、月に15件と11件しか成約していない
近くの成約事例が少ないエリアでは、AI査定でも幅が大きく出ます。数字の精度そのものが下がる、ということを前提に見てください。
③ 愛知の中でも、名古屋市中心部と奥三河では単価が10倍近く違う
「愛知県の平均」は判断材料になりません。町名と番地まで入れて計算する必要があるのはこのためです。
仲介が向きやすい
買取が向きやすい
どちらが正しいということはありません。2つの金額を並べて、自分の事情と突き合わせて決めるものです。
イエクラベは、仲介で売った場合と買取に出した場合の金額を、匿名のまま同時に表示します。会員登録もメールアドレスの入力も必要ありません。
当社は宅地建物取引業者ではありません。売買の媒介または代理は、当社の提携する宅地建物取引業者が行います。AI査定の結果は公開データにもとづく概算であり、売買価格を保証するものではありません。
Q買取のほうが高くなることはありますか？
あります。仲介では成約価格の3.3%＋6.6万円（税込・上限）の仲介手数料がかかりますが、買取ではかかりません。計算すると、買取価格が仲介の想定成約価格のおよそ96%を超えたところで、手元に残る額が逆転します。売れるまでの固定資産税や管理費を考えれば、その手前で逆転することもあります。
Q買取だと相場の7割くらいになると聞きましたが本当ですか？
「何割になるか」を調べた公的な統計はありません。物件の種別・築年数・エリア・再販のしやすさで大きく変わります。一般論ではなく、ご自身の物件について2つの金額を出したうえでご判断ください。
Q仲介に出してから買取に切り替えることはできますか？
一般的には可能です。媒介契約の有効期間は最長3か月と定められており、期間の途中での解除の扱いは契約内容によります。詳しくは媒介契約を結んだ会社にご確認ください。
Q買取だと契約不適合責任はどうなりますか？
買主が不動産会社の場合、会社が引き受ける契約になっていることが多くあります。2020年4月1日施行の改正民法で、従来の「瑕疵担保責任」は「契約不適合責任」に変わり、買主は追完請求（修補や代替物の引渡し）や代金減額請求もできるようになりました。契約書の条項を必ずご確認ください。
出典：国土交通省「宅地建物取引業者が宅地又は建物の売買等に関して受けることができる報酬の額」（昭和45年建設省告示第1552号）／法務省「民法の一部を改正する法律（債権法改正）について」／中部圏不動産流通機構「月例速報 マーケットウォッチ」2026年7月度
仲介で売った場合と、買取に出した場合。手数料を引いた手取りまで並べて確認できます。
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